El boicot de les empreses de béns de consum en moviment ràpid va ser un cop per a Udaan perquè el seu model de negoci estava dissenyat per reduir els intermediaris i connectar directament els petits comerciants amb els fabricants.
Fa una setmana, la startup d'empresa a empresa (B2B) Udaan va presentar una queixa contra Parle Products Private Limited davant la Comissió de Competència de l'Índia (CCI).
Parle és un fabricant de galetes icòniques Parle-G i diversos altres aliments populars.Segons Udaan, Parle va abusar de la seva forta posició en el camp dels béns de consum ràpid (FMCG) per tenir un comportament anticompetitiu.
Segons Udaan, Parle ha deixat de subministrar béns a Udaan sense cap motiu objectiu.Actualment, Udaan està comprant productes Parle al mercat obert i els ven a la seva plataforma.
Una setmana després, Amul, Parle i diversos jugadors més es van negar a vendre a la plataforma d'Udaan.Aquestes empreses van afirmar que Udaan monopolitzava el negoci de distribució i debilitava els distribuïdors.
El boicot de les empreses de béns de consum en moviment ràpid va ser un cop per a Udaan perquè el seu model de negoci estava dissenyat per reduir els intermediaris i connectar directament els petits comerciants amb els fabricants.
L'empresa espera convertir-se en el Flipkart del comerç electrònic B2B, permetent als comerciants més petits comprar directament als fabricants.A diferència de les plataformes B2B existents com IndiaMart, Udaan se centra a construir un ecosistema complet que cobreixi el descobriment, la logística, el crèdit i el pagament.
“Amul té 10.000 distribuïdors exclusius o petits empresaris.Si una plataforma com Udaan es distribueix per si sola, competiran amb els nostres socis de distribució exclusius existents i els perjudicaran directament", va dir RS Sodhi, director general d'Amul.Altres empleats d'empreses de gran consum també van confirmar que plataformes com Udaan estan debilitant els distribuïdors i guanyant més quota de mercat.
Les denúncies de distribució monopolística per part de les empreses de gran consum poden indicar que la dinàmica en aquest camp està canviant.
Durant dècades, les empreses de gran consum han gaudit d'elevats marges de benefici i alts rendiments del capital.L'obtenció contínua d'alts rendiments de capital durant molts anys és una tasca difícil, però les empreses de gran quantitat d'èxit se centren en la creació de marques i el desenvolupament de xarxes de distribució.
La distribució de productes es realitza a través de canals de comerç general, comerç modern i comerç electrònic.El comerç general fa referència als canals tradicionals a través dels quals les empreses de gran consum venen productes: distribuïdors, distribuïdors, minoristes, etc. El comerç modern es refereix a les cadenes minoristes i punts de venda similars.El comerç electrònic fa referència a plataformes com Reliance Jio, Flipkart Grocery i Udaan.
Tot i que el comerç general sempre ha representat una gran proporció de les vendes de productes de gran consum, els canals moderns de comerç i comerç electrònic han crescut ràpidament.Empreses com Reliance, Future group i DMart han establert grans xarxes de distribució que els permeten comprar a empreses de béns de consum de ràpid moviment i vendre directament als clients.
A diferència d'altres plataformes que compren productes als fabricants i venen productes en nom propi, els principals clients d'Udaan són petits comerciants que volen comprar directament als fabricants, fent d'Udaan diferents distribuïdors.Udaan té una gran xarxa de distribució, que permet als clients de la seva plataforma comprar béns fàcilment.
L'estratègia d'Udaan de reduir els intermediaris i subministrar béns a preus més baixos ha enfadat els distribuïdors que subministren majoristes i minoristes.Els petits comerciants acudeixen a Udaan, Jio i altres plataformes B2B per evitar els distribuïdors i obtenir més beneficis.
Les empreses de béns de consum de ràpid moviment que van deixar de subministrar béns a la plataforma Udaan van acusar Udaan de monopolitzar la distribució als minoristes.En el passat, Udaan era conegut per subvencionar la logística i altres despeses per atraure més usuaris.Tenint en compte el seu gran capital i les pèrdues contínues, els grups d'interès del sector creuen que ha estat utilitzant estratègies similars en les circumstàncies actuals.
La base de distribuïdors dispersos permet a aquestes empreses mantenir els marges de benefici, però la integració entre els clients pot donar lloc a marges de benefici més baixos.Els canals moderns de comerç i comerç electrònic reben béns a preus més baixos i períodes de crèdit més llargs, el que òbviament significa que els clients més grans tenen un millor poder de negociació en comparació amb una base de distribuïdors dispersos.
Boicotejar Udaan pot ser un pas per frenar el poder d'Udaan alhora que agrada als distribuïdors que contribueixen a obtenir beneficis elevats i un gran percentatge de vendes.
Per als distribuïdors, l'auge de les plataformes digitals combinat amb la pandèmia constitueix una amenaça existencial.Les barreres de la cadena de subministrament durant el confinament van obligar a les empreses de béns de consum de ràpid moviment a entrar a la distribució directa o a cooperar amb actors més grans.
Per exemple, HUL va cooperar amb Jio per a la distribució directa B2B del fabricant al minorista, una mesura a la qual es va oposar fermament els distribuïdors.Amb l'augment de plataformes ben finançades com Jio i Udaan a l'espai B2B, els distribuïdors senten que poden quedar fora del negoci.
El finançament d'aquestes plataformes els va ajudar a ampliar les seves operacions en un curt període de temps.Udaan va assolir l'estatus d'unicorn dos anys després del seu llançament.
De la mateixa manera, Jio va recaptar aproximadament Rs.Arribarà als 150.000 milions de rupies el 2020 i s'ha anat ampliant.La seva empresa germana Reliance Retail va adquirir JustDial, que ja gestiona una plataforma de cotització i B2B.
La plataforma ha estat adoptada pels comerciants de més de 100 ciutats.La transacció amb HUL va reforçar encara més la seva posició en aquest camp.Aquestes plataformes també gestionen els seus propis productes de marca privada, que poden tenir prioritat sobre els productes de tercers.
Malgrat el moviment per boicotejar Udaan, és poc probable que les empreses i distribuïdors de béns de consum que s'aconsegueixen ràpidament eviten interrupcions en aquesta àrea durant un període de temps més llarg.Tot i que les empreses de gran consum poden patir el pes de la menor rendibilitat, l'augment de la concentració de clients i l'augment dels requisits de capital circulant, els distribuïdors hauran de fer front a les amenaces existencials que s'enfronten als seus negocis.
Tanmateix, la introducció de noves regulacions governamentals de comerç electrònic i xarxes obertes per al comerç digital pot portar certa esperança.No obstant això, aquest incident demostra sens dubte la influència d'Udaan en la indústria.
Sens dubte, sabeu que Swarajya és un producte multimèdia que depèn directament del suport que proporcionen els lectors en forma de subscripcions.No tenim la força i el suport d'un gran grup mediàtic, ni lluitem per una gran loteria publicitària.
El nostre model de negoci ets tu i la teva subscripció.En moments tan difícils, ara necessitem el vostre suport més que mai.
Oferim més de 10-15 articles d'alta qualitat amb opinions i opinions d'experts.Estem operant de 7 del matí a 10 del vespre per garantir que vostè, el lector, pugui veure què és correcte.
Convertir-se en patrocinador o subscriptor per una tarifa tan baixa com 1.200 rupies/any és la millor manera de donar suport als nostres esforços.
Swarajya: una gran tenda amb dret a parlar pel centre de llibertat, que pot contactar, contactar i atendre la nova Índia.